Estos nuevos compradores son además más marquistas y se muestran más abiertos a nuevos productos que los consumidores tradicionales.

El estudio compara los hábitos de consumo de estos nuevos compradores con los responsables de compra tradicionales, cuya edad es superior a los 45 años, estos compradores tradicionales son a su vez menos marquistas y son principalmente consumidores de medios, también tradicionales, como la televisión.

Algunos datos:

El 64% de estos nuevos consumidores se conectan diariamente a la red porque les ahorra tiempo (argumento principal de los encuestados en un 82%) y porque lo consideran un medio imprescindible (81% de los encuestados).

Estos responsables modernos de compra tienen una mayor demanda de información; para el 38% de ellos la Red es el primer lugar de búsqueda y uno de cada cuatro prefiere la publicidad en la web, precisamente porque considera que contiene más información sobre los productos.

El 24% de ellos afirma visitar webs anunciadas; el 37% de los encuestados afirma que la Red les ayuda más en sus decisiones de compra que los spots televisivos; el 13% confiesa de forma clara que la información recibida por Internet le influye a la hora de escoger marcas. De la misma forma, un 42,2% visita el sitio web de un producto para obtener más información, y el 26,3% consulta las opiniones de otros internautas a la hora de tomar decisiones sobre compras importantes.

Internet supone en este momento en España el tercer medio por inversión, sin embargo, el grueso de las marcas de gran consumo busca todavía a su público objetivo en la TV.

Por sectores, las marcas de alimentación son las menos conscientes de la influencia de Internet en la decisión de compra, a pesar de que el gasto de los responsables de compra modernos en esta área es un 8,5% superior al del consumidor tradicional y de que la Red es su medio más afín. Un dato revelador es por ejemplo que un 83% de los usuarios en esta área son consumidores en un 86% de platos preparados.

Estudio realizado por Yahoo el 18-02-2010